Avis de recrutement : RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC

Activités Principales

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux clients institutionnels : ministères, CTD (communes, communautés urbaines, conseils régionaux), hôpitaux publics, universités d’Etat, entreprises publiques, agences publiques
• Cibler les projets et programmes structurants de l’Etat
• Assurer le suivi d’un portefeuille de clients institutionnels
• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs publics : Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, Régisseurs, Ordonnateurs, Maires, Délégués du Gouvernement, Secrétaires Généraux de ministères.
• Elaborer les propositions commerciales complètes : financements d’investissement, lignes de trésorerie, gestion des flux, solutions de placement, services bancaires numériques
• Répondre aux appels d’offres bancaires et aux consultations lancées par les entités publiques dans le respect du Code des Marchés Publics
• Collaborer avec les entités et les segments de marché spécialisés (SG Capital, SG Asset Management, Financements structurés, Marché GE, Monétique…) pour proposer des solutions globales.

Pilotage Financier et analyse des risques

• Analyser les budgets (budget de l’Etat, budgets des CTD), les comptes administratifs, les plans de trésorerie et la situation financière des entités publiques (subventions de l’Etat, recettes fiscales, rétrocessions).
• Evaluer la capacité d’endettement et de remboursement des clients publics.
• Monter les dossiers de crédit
• Veiller au respect des conditions suspensives
• Assurer la revue périodique des risques du Portefeuille
• Assurer le suivi des impayés, retards de remboursement
• Suivre le PNB généré par le portefeuille
• Piloter la tarification en fonction des grilles internes et de la concurrence.

Conformité règlementaire

• Veiller à la stricte application des instructions COBAC, de la réglementation des changes et du droit OHADA
• Respecter les procédures de la commande publique (Code des Marchés Publics…)

Ethique et transparence

• Incarner les valeurs d’intégrité, neutralité et transparence
• Assurer une traçabilité irréprochable des opérations (lutte contre la corruption, conflits d’intérêts, LCB/FT).

Accompagnement des politiques publiques

• Promouvoir les offres à impact : financement des infrastructures, transition énergétique, appui au développement local, inclusion financière des CTD.
• Accompagner les entités publiques dans la digitalisation de leurs opérations bancaires

Veille stratégique

• Assurer une veille active sur la Loi de Finances, les dotations aux CTD, les reformes de la décentralisation et les projets d’investissement public
• Assurer une veille sur les activités du secteur public.

Compétences Techniques

• Finances publiques camerounaises
• Maitrise du cycle budgétaire de l’Etat, des procédures du Trésor Public, de la comptabilité publique, des dotations et transferts aux CTD
• Environnement bancaire CEMAC
• Maitrise des produits de financement, des moyens de paiement (SYGMA, SYSTAC, Monétique), de la gestion de la trésorerie et des instructions COBAC
• Cadre juridique : Code des marchés publics, OHADA (suretés, garanties), partenariats public-privé (PPP), règlementation des changes CEMAC, LCB/FT
• Bonne connaissance du fonctionnement des ministères, des CTD, des entreprises publiques et des agences d’exécution
• Négociation commerciale de haut niveau face des comités de direction, des ordonnateurs, des élus locaux et des hauts fonctionnaires.
• Analyse financière des budgets publics et des comptes des entreprises publiques.
• Montage des dossiers de crédit complexes avec garanties souveraines ou institutionnelles
• Gestion de projet et coordination d’acteurs internes (juristes, analystes risques, conformité, back-office…)

Compétences Comportementales

• Orientation résultat
• Orientation Client
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Sens du risque
• Esprit d’équipe
• Ténacité
• Proactivité

Profil du candidat

• BAC + 4/5 en Banque, Finance, Comptabilité, Droit Public, Administration Publique, Gestion des collectivités territoriales, ou diplôme équivalent
• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans le secteur bancaire (Relations institutionnelles, collectivités décentralisées, Corporate banking) ou en Administration publique
• Expérience avérée dans la gestion des relations avec les institutions publiques.

Date limite de réception des candidatures : 06 novembre 2026.

N.B : seules les candidatures sélectionnées seront convoquées pour les tests