Description de l'offre
Détails de l'annonce
Poste proposé : Business Developer B2B Expérimenté (H/F) - Douala
Clinic Home est une plateforme innovante de médecine de famille et de santé numérique qui propose :
- Médecine à domicile
- Téléconsultation
- Soins infirmiers à domicile
- Examens de laboratoire à domicile
- Dossier médical numérique
- Programmes de santé pour entreprises et assurances
Notre ambition est de transformer l’accès aux soins en Afrique grâce à un modèle coordonné de soins primaires.
Objectif du poste
Développer fortement les ventes B2B de l’entreprise en identifiant, négociant et concluant des partenariats commerciaux avec :
- Entreprises privées
- Assurances santé
- Banques
- Industries
- Administrations
- Hôpitaux et cliniques
- Organisations internationales
- ONG
- Écoles et universités
Le Business Developer sera responsable de la croissance du chiffre d’affaires B2B et de l’ouverture de nouveaux marchés.
Missions principales
1. Développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Construire et gérer un portefeuille B2B
- Prospecter activement les décideurs
- Organiser des rendez-vous commerciaux
- Développer des relations de long terme
2. Vente et négociation
- Concevoir des offres adaptées aux besoins clients
- Présenter les solutions Clinic Home
- Conduire les négociations commerciales
- Obtenir des signatures de contrats
- Participer aux appels d’offres
3. Gestion des comptes stratégiques
- Assurer le suivi des partenaires
- Développer les ventes croisées
- Identifier de nouveaux besoins
4. Développement des partenariats
-
Créer des accords avec :
- assureurs
- employeurs
- établissements de santé
- distributeurs
5. Pilotage commercial
- Produire des rapports hebdomadaires
- Mettre à jour le CRM
- Suivre les KPI commerciaux
Profil recherché pour le poste : Business Developer B2B Expérimenté (H/F) - Douala
Objectifs annuels
- Signer au moins 20 nouveaux clients B2B par an
- Générer un chiffre d'affaires d'au moins 100 millions FCFA
- Maintenir un taux de conversion supérieur à 20 %
- Obtenir un taux de renouvellement des contrats supérieur à 80 %
- Construire un pipeline commercial supérieur à 500 millions FCFA
Profil recherché
Formation
Le candidat idéal possède un niveau Bac+4 ou Bac+5 dans les domaines suivants :
- Commerce
- Vente
- Business Development
- Marketing
- Management
- Santé (atout)
Expérience
Une expérience minimale de 5 années réussies dans les domaines suivants est requise :
- Vente B2B
- Vente grands comptes
- Développement commercial
Une expérience dans les secteurs suivants serait un avantage :
- Assurance
- Santé
- Banque
- Télécommunications
- Services aux entreprises
- Technologies
Critères de l'annonce pour le poste : Business Developer B2B Expérimenté (H/F) - Douala
- Métier : Commercial, vente
- Secteur d´activité : Santé, pharmacie, hôpitaux, équipements médicaux
- Type de contrat : CDI
- Région : Douala
- Ville : Douala
- Travail à distance : Non
- Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues exigées : anglais > courant - français > maternelle
- Nombre de poste(s) : 2
- Salaire proposé : 300 000 - 400 000 FCFA
- Management d'équipe : Non
- Développement Commercial
- CRM
- Business Development
- Négociation
- Vente
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