Avis de recrutement : Responsable Commercial(e) – Solutions ERP

Description de l'offre

Responsable Commercial(e) – Solutions ERP

Cameroun | CDI | Temps plein

Aurore ERP est une solution de gestion intégrée (ERP) conçue pour les entreprises africaines. Nos modules couvrent la comptabilité SYSCOHADA, la gestion commerciale, les RH, la comptabilité et le CRM mobile — avec un accompagnement local fort. Nous accompagnons les PME et distributeurs de la sous-région dans leur transformation digitale.

En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes le moteur de la croissance d'Aurore ERP sur le marché camerounais et sous-régional. Vous aurez pour objectifs :

▸   Prospecter activement des leads qualifiés (PME, distributeurs, industries)

▸   Conduire les démonstrations produit et défendre la valeur d'Aurore ERP face aux décideurs

▸   Négocier et conclure les contrats en autonomie

▸   Assurer le suivi client post-vente pour maximiser la fidélisation

▸   Alimenter le CRM avec un pipeline rigoureux et des reportings hebdomadaires

▸   Représenter la marque lors d'événements professionnels et salons

Expérience

▸   3 à 5 ans minimum en vente B2B de logiciels, SaaS ou ERP

▸   Expérience avérée en gestion de cycle de vente long avec des décideurs

Compétences techniques

▸   Maîtrise des techniques de closing et de négociation commerciale

▸   Capacité à animer des démonstrations techniques devant un public non-technique

▸   Rédaction de propositions commerciales structurées et percutantes

Qualités personnelles

▸   Excellent sens du relationnel et aisance en face-à-face comme au téléphone

▸   Autonome, tenace et fortement orienté(e) résultats

▸   Crédible face à des interlocuteurs de haut niveau

▸   Vous avez déjà un réseau actif dans les secteurs cibles : distribution, FMCG, industrie, BTP

▸   Vous connaissez un ERP concurrent (Sage, Odoo, SAP Business One) — vous parlez le langage de vos prospects

▸   Vous avez déjà signé des contrats avec des PME camerounaises et comprenez leurs cycles de décision

▸   Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Informatique de Gestion

▸   Toute certification commerciale ou CRM est un atout

▸   Maîtrise du français (obligatoire) — l'anglais est un plus

▸   Un produit innovant, ancré dans les réalités africaines — facile à vendre

▸   Une rémunération compétitive : fixe + commissions non plafonnées

▸   Un environnement dynamique avec une équipe technique et commerciale soudée

▸   Des formations continues sur le produit et les techniques de vente

▸   Des perspectives d'évolution réelles dans une entreprise en forte croissance