Universe Energies S.A recrute un(e) Attaché Commercial
Descriptif du poste
• Service: Direction Commerciale / Ventes;
• Supérieur hiérarchique: Directeur Commercial / Responsable des Ventes;
• Clientèle cible: Transporteurs, Industriels, Entreprises du BTP, Stations-service.
Objectif général
Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise sur un secteur géographique déterminé. Assurer la commercialisation de carburants, lubrifiants et prestations connexes auprès d'une clientèle professionnelle. Veiller à la rentabilité des comptes clients et au respect des exigences de sécurité.
Responsabilités et activités
Prospection et développement
• Démarcher activement de nouveaux prospects (secteurs industriel, transport, chantiers);
• Conduire les négociations sur les prix, les quantités et les modalités de paiement;
• Participer aux appels d'offres publics et privés du secteur.
Gestion du réseau de distribution
• Superviser le réseau de stations-service;
• Garantir la continuité des approvisionnements et prévenir les ruptures;
• Assurer le respect de la charte graphique et de l'identité de la marque.
Suivi financier et administratif
• Surveiller les soldes clients et procéder au recouvrement des impayés;
• Élaborer les rapports d'activité et analyser les tendances des volumes commercialisés.
Sécurité et conformité (QHSE)
• Vérifier la conformité des cuves clients aux normes environnementales;
• Assurer la diffusion des fiches de données de sécurité (FDS) des produits.
Compétences requises
Connaissances théoriques
• Mécanismes du marché pétrolier: compréhension des structures de prix et des taxes;
• Stratégies commerciales: maîtrise des techniques de négociation contractuelle;
• Cadre réglementaire: règles applicables au transport et au stockage des substances dangereuses.
Compétences techniques
• Analyse financière: aptitude à interpréter les bilans pour évaluer la solvabilité des clients;
• Bureautique: maîtrise des outils Windows et des ERP.
Qualités personnelles
• Négociateur aguerri: capacité à dialoguer avec des acheteurs professionnels expérimentés;
• Rigueur: respect scrupuleux des procédures de sécurité;
• Résultats: forte motivation pour les défis et l'atteinte d'objectifs mesurables;
• Relationnel: adaptabilité face à des interlocuteurs divers (directeurs achats, chefs de chantier, gérants de stations);
• Autonomie et planification: capacité à organiser efficacement ses tournées sur un périmètre géographique donné;
• Résilience: ténacité dans un environnement concurrentiel et instable.
Profil attendu
• Diplôme: Bac+3 en Commerce (Spécialisation Force de vente, Négociation ou Management commercial);
• Expérience: 2 à 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans les secteurs pétrolier, énergétique, logistique ou de la
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