ALCOM PETROLEUM

AVIS DE RECRUTEMENT

COMMERCIAL LUBRIFIANTS

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE : Direction Commerciale (DCO) LIEU : Douala

1. MISSION PRINCIPALE Développer et gérer le portefeuille de clients pour les lubrifiants Alcom Petroleum afin d’accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité sur l’ensemble des segments B2B et B2C.

2. RESPONSABILITÉS CLÉS Développement commercial lubrifiants Prospecter et acquérir de nouveaux clients (garages, flottes, industries, stations, mines, etc.). Développer les ventes et atteindre les objectifs commerciaux fixés. Identifier de nouvelles opportunités de marché.

Gestion et fidélisation clients Gérer et développer un portefeuille de clients B2B. Assurer un suivi régulier et de qualité. Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

Promotion et positionnement des produits Promouvoir la gamme lubrifiants Alcom et ses avantages. Conseiller les clients sur les produits adaptés à leurs besoins. Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché.

Négociation et contrats Négocier les conditions commerciales et contrats. Préparer et suivre les offres, accords et renouvellements. Assurer le respect des conditions tarifaires et des délais.

Reporting et performance Suivre les ventes, volumes, marges et objectifs. Produire des rapports réguliers à la Direction Commerciale. Contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales.

3. PROFIL RECHERCHÉ FORMATION : Bac +3 minimum (Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou équivalent). EXPÉRIENCE : Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs pétrolier, énergétique, de la logistique, de l’industrie ou du BTP. COMPÉTENCES : Excellentes compétences en négociation et en vente. Connaissance des lubrifiants et de leurs applications (un atout). Bonne connaissance du marché et des clients B2B. Orienté résultats et culture de la performance. Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). QUALITÉS PERSONNELLES : Esprit d’initiative et autonome. Persévérance, rigueur et organisation. Excellente communication écrite et orale. Capacité à travailler sous pression.

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