Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI : Responsable Commercial HHMC
- Intitulé du poste : Responsable Commercial HHMC
- Lieu : Douala, Cameroun
- Secteur d’activité : FMCG
- Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur HHMC
- Fourchette salariale : 850.000 FCFA - 1.000.000 FCFA
Missions principales
Le Responsable Commercial est chargé de traduire la stratégie globale de l’entreprise en actions commerciales concrètes sur le terrain. Il/Elle contribue à générer du chiffre d’affaires, supervise l’équipe commerciale et veille à la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie.
Principales responsabilités et tâches
Étude de marché
- Identifier de nouvelles actions commerciales et de nouvelles cibles.
- Suivre les tendances du marché et les produits concurrents.
- Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.
- Analyser les fluctuations des prix et assister le partenaire chinois dans la fixation des prix.
- Assurer une veille sectorielle afin d’adapter la stratégie aux réalités du marché.
Gestion des comptes clients
- Définir des KPI pour suivre la progression de l’équipe.
- Contrôler les stocks, les ventes et la distribution à travers des analyses quantitatives.
- Formuler des recommandations à la direction afin d’améliorer le service client.
- Maintenir une communication fluide avec les clients clés afin d’accroître leur satisfaction et les ventes.
Expansion du marché
- Développer et promouvoir les produits HHMC.
- Prospecter de nouveaux clients dans la région.
- Appliquer les méthodes commerciales de l’entreprise afin d’améliorer l’efficacité.
- Produire des rapports d’étude de marché.
Gestion d’équipe
- Fixer des objectifs de vente individuels.
- Former l’équipe aux techniques de prospection, de vente et de négociation.
- Organiser et diriger les plans de prospection.
- Veiller à maintenir un climat social positif et un bon esprit d’équipe.
Profil recherché
Compétences techniques
- Excellente connaissance du marché camerounais HHMC (quincaillerie, acier et produits connexes).
- Solides compétences en négociation et en persuasion.
- Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale.
- Bonne connaissance des réseaux de distribution HHMC.
- Excellente maîtrise de la gestion de la relation client.
Compétences interpersonnelles
- Excellentes capacités de communication et d’écoute.
- Rigueur, autonomie et proactivité.
- Capacités d’organisation et de planification managériales.
- Capacité à gérer plusieurs priorités.
- Vision stratégique et orientation vers les résultats.
- La maîtrise de l’anglais constitue un atout.
Formation et expérience
- Minimum Licence (Bac+3) en Marketing, Commerce International ou Vente/Négociation Commerciale.
- Au moins 10 ans d’expérience dans le secteur HHMC.
To apply
Envoyez votre CV mis à jour à l'adresse : hr.intern.saasab2e@gmail.com