SAASA B2E recherche un(e) Responsable Commercial HHMC (850.000 Fcfa)
Secteur d'activité: FMCG (Biens de grande consommation).
Finalité du poste
Le Responsable Commercial a pour mission de décliner la stratégie générale de l'entreprise en plans d'actions opérationnels sur le terrain. Il/Elle contribue à la réalisation du chiffre d'affaires, encadre la force de vente et assure la mise en œuvre effective de la politique commerciale.
Responsabilités et attributions
Analyse du marché
• Détecter de nouveaux leviers commerciaux et segments de clientèle;
• Observer les évolutions du marché et les offres concurrentes;
• Concevoir des plans d'actions en vue d'atteindre les objectifs fixés;
• Examiner les variations tarifaires et appuyer le partenaire chinois dans la politique de prix;
• Assurer une veille permanente pour adapter la stratégie aux évolutions du secteur.
Suivi des comptes clients
• Établir des indicateurs de performance pour évaluer les résultats de l'équipe;
• Analyser quantitativement les stocks, les ventes et la distribution;
• Suggérer des améliorations à la direction pour renforcer la satisfaction client;
• Entretenir des relations suivies avec les clients majeurs pour accroître leur fidélité et les ventes.
Développement commercial
• Promouvoir et développer les gammes de produits HHMC;
• Prospecter activement de nouveaux clients dans la zone d'activité;
• Mettre en œuvre les méthodes commerciales de l'entreprise pour gagner en efficacité;
• Produire des études et rapports d'analyse de marché.
Management d'équipe
• Assigner des objectifs de vente individuels aux membres de l'équipe;
• Former les collaborateurs aux techniques de prospection, de négociation et de vente;
• Organiser et superviser les plans de prospection;
• Favoriser un environnement de travail positif et renforcer la cohésion d'équipe.
Profil recherché
Compétences techniques
• Excellente connaissance du secteur HHMC (quincaillerie, acier et produits dérivés) au Cameroun;
• Maîtrise des techniques de négociation et de persuasion;
• Bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale;
• Bonne maîtrise des circuits de distribution HHMC;
• Excellente maîtrise de la gestion de la relation client.
Qualités personnelles
• Excellentes aptitudes à la communication et à l'écoute;
• Rigueur, autonomie et proactivité;
• Capacités d'organisation et de planification managériale;
• Aptitude à gérer des priorités multiples;
• Vision stratégique et forte orientation résultats;
• La maîtrise de l'anglais serait un atout supplémentaire.
Diplômes et expérience
• Diplôme minimum Bac+3 en Marketing, Commerce International ou Vente/Négociation;
• Justifier d'au moins 10 ans d'expérience dans le secteur HHMC.
Rémunération envisagée: 850.000 FCFA à 1.000.000 FCFA.
Modalités de candidature
Veuillez adresser votre CV actualisé à l'adresse suivante: hr.intern.saasab2e@gmail.com.