Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI
Nous recherchons 2 profils commerciaux confirmés pour accélérer notre développement BtoB au Cameroun et en Afrique francophone.
Qui sommes-nous ?
Studies Holding SARL est un groupe tech africain qui construit l'infrastructure digitale du capital humain et des services aux entreprises en Afrique francophone. Certifié « Innovating Education System in Africa » par l'Union Africaine en 2022, le Groupe est présent dans 72 pays avec plus de 300 000 utilisateurs et une croissance de +202% en 2024.
Nous ne cherchons pas un commercial ordinaire. Nous cherchons un partenaire de croissance qui croit au potentiel du digital africain et veut construire quelque chose qui compte.
Les 3 solutions à commercialiser
- Studies Learning: Plateforme e-learning B2B — Campus LMS entreprises, formations professionnelles certifiantes, universités partenaires. · LTV/CAC B2B : 30x
- CRM MYUBUNTU360: Solution CRM adaptée aux entreprises africaines — gestion des leads, pipeline commercial, reporting, automatisation. Solution SaaS · Abonnement annuel · Marché sous-servi
- MonCVPro: Plateforme de création de CV professionnels et de recrutement — solution B2B pour entreprises et RH Marché RH · Solution digitale · Déploiement rapide
Vos missions, Ce que vous faites concrètement
Développement commercial
- Identifier et prospecter les entreprises, PME, institutions, ONG, écoles et administrations de votre secteur
- Construire et qualifier un pipeline commercial actif dans notre CRM
- Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux (physiques et en ligne)
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées et convaincantes
- Négocier, closer les ventes et atteindre vos objectifs mensuels
Gestion de la relation client
- Assurer l'onboarding et l'accompagnement des nouveaux clients
- Fidéliser le portefeuille existant et développer les ventes additionnelles
- Gérer les renouvellements de contrats et d'abonnements
- Être le point de contact privilégié entre le client et les équipes Studies Holding
Performance & reporting
- Maintenir le CRM à jour; chaque interaction tracée, chaque deal documenté
- Produire un rapport hebdomadaire d'activité commerciale
- Participer aux réunions de performance et de stratégie commerciale
- Effectuer une veille concurrentielle active sur le marché EdTech et SaaS africain
Le profil que nous recherchons
Formation
- Bac+3 minimum
- Commerce · Marketing · Gestion
- Communication
- Équivalent terrain accepté
- Expérience requise
- 2 à 5 ans en vente B2B
Expérience en prospection terrain confirmée
- Vente de solutions SaaS ou digitales - fort atout
- Expérience EdTech ou formation - fort atout
- Réseau professionnel établi à Douala
Ce qui fait la différence
- Vous fermez les deals, pas seulement vous présentez
- Vous êtes à l'aise face aux DRH, DAF et dirigeants
- Vous maîtrisez la prospection LinkedIn / WhatsApp Business
- Vous savez construire une proposition commerciale convaincante
- Vous avez une présentation professionnelle irréprochable
Ce que nous ne voulons pas
- Un profil qui attend qu'on lui donne des leads sans initiative propre
- Quelqu'un qui abandonne après 3 refus: la persévérance est non-négociable
- Un commercial qui ne met pas à jour son CRM : c'est notre mémoire collective
Ce que nous offrons vraiment
- Fixe garanti + variable déplafonné
- 250 000 – 350 000 FCFA fixe(selon profil et expérience) + Variable déplafonné sur objectifs + commissions sur chaque vente réalisée sans plafond + Primes trimestrielles sur performance
- Des outils qui fonctionnent
- CRM dédié, supports commerciaux, démos produits, catalogue formations
- Formation produits complète
- Onboarding de 2 semaines pour maîtriser les 3 solutions avant de prospecter
Un marché immense à conquérir
- Afrique francophone - marché BtoB EdTech & SaaS à 99% non-consolidé
- Évolution rapide
- Les meilleurs performers accèdent à des rôles de Responsable Commercial ou Key Account Manager
- Marque reconnue
Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?
- Envoyez votre CV à l'adresse joelbakoume@studieslearning.com + une courte présentation de votre meilleure vente B2B à ce jour.
- Pas de lettre de motivation classique - racontez-nous une vraie histoire commerciale.