Description de l'offre

Association de solidarité internationale, Délégation du Cameroun
Face Clinique de l’aéroport, Bonapriso - Douala

Référent commercial - Institut Européen de Coopération et de Développement (IECD)
Cameroun, Douala

CONTEXTE
L’Institut Européen de Coopération et de Développement (IECD) est une association reconnue d’utilité publique, qui intervient
dans les domaines de l’éducation, de l’entrepreneuriat et de l’accès à l’emploi par la formation pour les personnes les plus
vulnérables. L’IECD met en œuvre plus de 70 projets dans 18 pays, 4 zones géographiques (Bassin Méditerranéen et Proche
Orient, Afrique subsaharienne, Madagascar et Asie du Sud-est) permettant d’agir auprès d’environ de 30 000 personnes
bénéficiaires.
Implanté au Cameroun, l’IECD déploie plusieurs programmes en faveur de l’insertion des jeunes dans la vie active : formation
professionnelle des jeunes, sensibilisation à l’autonomisation des femmes, accompagnement à l’entrepreneuriat et dispositif
de vente solidaire. Le déploiement de ces programmes est financé par des subventions provenant de bailleurs publics ou privés
et peuvent également faire l’objet de prestations directes auprès d’acteurs locaux.
Parmi eux :
Le programme Transform propose plusieurs parcours d’accompagnement en entrepreneuriat agro-alimentaire ainsi que des
prestations de coaching en développement commercial auprès de ses entrepreneurs à impact.
- La Sofrulecam - Les Potagers de Bafou - est l'entreprise sociale de l'IECD Cameroun. Elle commercialise une offre de
produits maraîchers frais issus de ses parcelles pédagogiques auprès de plusieurs segments de clientèle : grande
distribution, hôtellerie-restauration et particuliers.
Afin d’inscrire les entrepreneurs accompagnés en agro-alimentaire et l’entreprise sociale dans une dynamique de
développement commercial, mais aussi de contribuer à l’essor de l’IECD Cameroun dans son écosystème, nous recherchons à
intégrer un référent commercial à nos équipes.
MISSION
En collaboration avec les équipes projets, les missions du référent commercial seront les suivantes :
PRIORITE 1 : COACHER LES ENTREPRENEURS A IMPACT & LA SOFRULECAM DANS LEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
1/ Transform : Accompagner les entrepreneurs à potentiel dans leur recherche d’impact
Auprès des entrepreneurs agro-alimentaires à fort potentiel et dans un optique de renforcement individuel :
- Définir et suivre un plan d’accompagnement terrain sur la base d’un diagnostic commercial et d’objectifs à atteindre
- Mettre en place avec lui une dynamique de croissance portée par l’innovation, l’impact et la visibilité produit.
- Planifier et suivre des étape concrètes de progression sur le modèle SMART
- Suivre son évolution et l’atteinte des objectifs à travers des indicateurs et un reporting régulier
- Exemple d’objectifs à atteindre : meilleure connaissance de ses clients, positionnement optimisé sur son marché,
meilleur référencement de ses produits en grande distribution (nombre de produits distribués et nombre de points de
vente desservis), progression de sa rentabilité, de ses volumes de vente et de son CA, démarches en faveur d’une
responsabilité sociétale, etc…
2/ Sofrulecam : Accélérer le développement commercial de l’entreprise
Avec l'appui du Chef de projet Entrepreneuriat Rural et Agricole et en collaboration avec l'équipe ADV, le Référent Commercial
contribue au développement commercial de Sofrulecam. À ce titre, il est notamment chargé de :
- Contribuer à la structuration de la stratégie commerciale et du modèle de développement de Sofrulecam, en
favorisant les synergies avec les autres programmes de l'IECD ;
- Identifier de nouveaux marchés, partenaires et opportunités de développement ;
Association de solidarité internationale, Délégation du Cameroun
Face Clinique de l’aéroport, Bonapriso - Douala
- Contribuer à la définition et au déploiement d'actions de prospection et de développement commercial auprès des
segments cibles (grande distribution, hôtellerie-restauration et particuliers) ;
- Développer des partenariats commerciaux stratégiques contribuant au développement de l'entreprise ;
- Contribuer au développement de nouvelles offres ou services en lien avec les attentes du marché et le positionnement
de Sofrulecam ;
- Apporter un appui aux négociations portant sur des partenariats ou des comptes stratégiques.
PRIORITE 2 : CONTRIBUER A LA DYNAMIIQUE DE L’IECD DANS SON ECOSYSTEME
3 / Programmes & Prestations : Contribuer à la visibilité des parcours auprès des porteurs de projets et entrepreneurs
camerounais (BtoC)
En appui aux chefs de projets et suivant les objectifs fixés par chaque programme :
- Mettre en place une stratégie de visibilité des parcours (supports commerciaux et placements) auprès du grand public
et des réseaux d’entrepreneurs existants.
- Planifier des évènements type Journées Portes Ouvertes, animations dans les centres de formations, participations à
des forum d’échange avec les formateurs, ateliers découverte, etc…
- Tenir une base de données d’entrepreneurs et assurer une prospection par approche directe (messageries, réseaux
sociaux, prises de rendez-vous)
- Assurer les RDV de prospection/ diagnostic avec l’appui des chefs de projets.
4/ Contribuer à l’ancrage et à la visibilité de l’IECD Cameroun dans l’écosystème camerounais (BtoB)
- Définir et déployer une stratégie d’approche commerciale des partenaires locaux.
- Générer et assurer une dynamique de présence active de l’IECD Cameroun auprès des acteurs économiques et sociaux
publics et privés, et lors des évènements liés à l’entrepreneuriat (stand, prise de parole, etc…)
- Développer, entretenir et animer un réseau d’appuis et relais locaux
- Appuyer les chefs de projet dans la recherche d’opportunités et la formalisation de partenariats financiers et/ou
opérationnels
-
- PROFIL RECHERCHE
Qualification et expérience
Diplômé d’une école de commerce/management
5 ans minimum d’expérience en développement commercial dans le domaine des services (idéalement de la formation)
Compétences requises (obligatoires)
Parfaite maitrise des outils et méthodes de prospection
Aptitude à définir, à suivre et à mesurer l’atteinte d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
Qualités personnelles
Bon relationnel et sens de l’organisation (poste polyvalent) - Ecoute et adaptabilité - Bonnes qualités de formateur et de prise
de parole en public - Aptitude à travailler avec différents profils d’interlocuteurs
Adhésion aux valeurs de l’IECD : Un regard sur la personne, l’esprit de service, un engagement professionnel.
CONDITIONS DE LA MISSION
Statut : CDD 1 an renouvelable
Dates de la prise de poste : SEPTEMBRE 2026
Rémunération selon grille en vigueur
Association de solidarité internationale, Délégation du Cameroun
Face Clinique de l’aéroport, Bonapriso - Douala
Localisation : Douala avec des déplacements ponctuels à Yaoundé
Sous la responsabilité du Directeur de Délégation
En étroite collaboration avec les Chefs de Projet
CANDIDATURES
Envoyer :
- 1 CV de maximum 3 pages en français, comprenant une liste de 3 personnes références
- 1 lettre de motivation en français
- 1 copie des diplômes
Date limite de candidature : 1er septembre 2026 à 16H30.
A NOTER : Si votre candidature est retenue, vous devrez vous déplacer dans les locaux de Douala pour passer un test technique.
L’impossibilité de vous déplacer constituera un paramètre éliminatoire de votre candidature.
Envoyer votre candidature à : recrutement.cameroun@iecd.org