Business developer Junior

Description de l'offre

1. Qui nous sommes

JOBAAS INTERNATIONAL est un éditeur de logiciels basé à Yaoundé. Nous développons rultimacia, une plateforme qui réunit deux usages : un ATS (outil de gestion des recrutements) pour les

entreprises, et une plateforme d'emploi qui met en relation candidats et recruteurs. La plateforme intègre Ruth, un assistant IA accessible sur WhatsApp qui accompagne les candidats et aide les

recruteurs à rédiger leurs offres. Nous sommes en phase de lancement. Vous ne rejoignez pas une organisation installée : vous êtes le premier commercial d'une structure qui construit son marché. Ce que vous apprendrez ici en un an, peu de postes le permettent

2. Le poste

Vous êtes rattaché(e) au co-fondateur et vous portez seul(e) le développement du segment des PME et jeunes entreprises. Concrètement, votre semaine ressemble à ceci :

* Identifier et classer les leads selon les segments de clients définis par la direction

* Prospecter les leads, Identifier le bon interlocuteur, franchir le barrage, obtenir le décideur: le tout en respectant la temporalité du pipeline de vente issu de la segmentation

* Fiare progresser les prospects dans le pipeline de vente — convaincre de souscrire à l'offre correspondant le mieux au bresoin du prospect en respectant le quota mensuel minimum

* Garantir que les clients restent après les premiers mois en offrant l'expérience de prise en main de l'outil le plus fluide possible

* être garant de la bonne exécution des étapes des pipelines : démonstration du produit, création de compte, accompagnement jusqu'à la publication de leur première offre, suivi de la période d'essai et conversion en clients

* Tenir le CRM à jour et présenter vos chiffres en revue hebdomadaire : contacts, rendez-vous, démonstrations, signatures, relances. Nous utilisons le logiciel open source Twenty crm

* Faire remonter les retours des prospects avec qui vous échangez sur le terrain — objections rencontrées, fonctionnalités demandées, prix contestés... Votre retour oriente le produit.

Ce poste est un poste de chasse. L'essentiel de votre temps se passe au téléphone, en rendez-

vous et sur le terrain — pas derrière un bureau. Si vous cherchez un rôle administratif ou de

gestion de portefeuille existant, ce n'est pas celui-ci.

3. Profil recherché

Nous recrutons un profil junior et nous assumons de former. Le diplôme compte moins que l'énergie et la capacité à apprendre vite.

Formation Bac+2 à Bac+3 en commerce, marketing, gestion ou équivalent — les parcours atypiques sont les bienvenus s'ils sont argumentés.

Une première expérience en vente B2B sur le terrain est un vrai plus : télécoms, microfinance, assurance, distribution. Elle n'est pas obligatoire.

Aisance numérique réelle — vous prenez en main un nouvel outil sans qu'on vous forme pendant une semaine. Vous êtes à l'aise avec un CRM, Excel, Word, PowerPoint et la gestion d'une

boîte mail professionnelle.

Français écrit et oral solide — vous écrirez chaque semaine à des dirigeants et des responsables RH tout en effectuant des démos en appels téléphoniques ou en visio

Anglais professionnel apprécié.

Aisance à l'oral, capacité à tenir une conversation avec un décideur et à rebondir sur une objection.

Curiosité pour le produit : vous devez pouvoir expliquer ce que fait rultimacia sans réciter une fiche.

Orientation résultat et résistance au refus. Ce métier, c'est majoritairement des « non ». Ceux qui durent sont ceux que ça ne décourage pas.

Mobilité sur Yaoundé, et disponibilité ponctuelle mensuelle ou bi mensuelle pour Douala (ou tout autre ville avec des rdvs pro obetnus)

4. Rémunération

Nous avons construit une rémunération à plafond ouvert : un fixe qui sécurise, et une part variable qui récompense chaque résultat obtenu. Plus vous signez, plus vous gagnez, sans limite haute.

Le poste est exigeant mais atteignable. Ainsi la rémunération fixe+variable pour un mois avec les objectifs minimum atteint facilement 110000 FCFA.

Les dépenses liées aux appels et au budget internet sont pris en compte dans la limite du budget mensuel fixé par la direction.

5. Conditions

Bureau basé à Yaoundé-Tsinga, temps plein.

Variable versé mensuellement, sur la base des résultats constatés dans le CRM et dans l'activité des utilisateurs de la plateforme

Poste à pourvoir immédiatement

Envoyez votre CV et quelques lignes — pas une lettre de motivation type — expliquant pourquoi ce poste vous intéresse et ce que vous avez déjà vendu, à quiconque, dans votre vie. Réponse à toutes les candidatures pertinentes.