Description de l'offre

OFFRE D’EMPLOI : COMMERCIAL B2B – HUILE DE PALMISTE & TOURTEAUX DE PALMISTE

Poste : Commercial B2B – Huile de Palmiste & Tourteaux de Palmiste
Lieu : Douala / Zone Industrielle + Déplacements nationaux
Type de contrat : CDI

Nous sommes actuellement à la recherche d’un Commercial B2B pour le compte de l’un de nos clients, acteur du secteur des matières premières et des produits dérivés du palmiste.

Le candidat aura pour mission de développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux comptes industriels et renforcer durablement le portefeuille clients sur les marchés de l’huile de palmiste et des tourteaux de palmiste.

Missions principales

Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients sur les segments Huile de Palmiste Brute, Raffinée et Tourteaux de Palmiste auprès des industriels.

Responsabilités clés

1. Développement Commercial B2B

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes : savonneries, cosmétique, agroalimentaire, fabricants d’aliments pour bétail

• Fidéliser le portefeuille existant : huileries, négociants, fabricants d’aliments pour bétail

• Négocier les contrats annuels de vente : volumes, prix, délais, Incoterms

2. Expertise Produit

• Maîtriser les caractéristiques techniques : acidité, indice de peroxyde, protéines, MG des tourteaux

• Conseiller les clients sur les différents usages : huile de palmiste pour le savon et la cosmétique, tourteaux pour l’alimentation animale

• Gérer la qualité et les fiches techniques en collaboration avec le service Production

3. Gestion & Suivi

• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de volumes et de chiffre d’affaires

• Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison, en coordination avec la Logistique et l’Usine

• Assurer le suivi des règlements clients et la gestion des impayés avec le service Comptabilité

• Assurer une veille marché : prix internationaux, concurrence Malaisie/Indonésie, saisonnalité

4. Reporting

• Assurer un reporting hebdomadaire au Directeur Commercial : pipeline, visites, litiges

• Assurer l’alimentation et la mise à jour du CRM

Profil recherché

Expérience :
3 à 5 ans minimum en vente B2B dans l’agro-industrie, l’huilerie, les aliments pour bétail ou le négoce de matières premières

Formation :
Bac+3 minimum en Commerce, Agro-industrie ou Agronomie

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché des huiles végétales et coproduits

• Maîtrise des techniques de négociation B2B et de la vente de volumes

• Maîtrise du CRM et d’Excel

• Notions d’Incoterms et de logistique vrac/conteneur

Qualités personnelles

• Résistant au terrain et orienté objectifs

• Excellent négociateur avec un très bon relationnel

• Autonome, rigoureux et orienté résultats

• Permis B indispensable

Conditions proposées

• Rémunération : salaire fixe attractif + primes sur volumes / chiffre d’affaires

• Avantages : véhicule de service ou frais de déplacement, téléphone

• Évolution : possibilité d’évolution vers un poste de Responsable Grands Comptes

Afin de postuler, veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation au plus tard le 15 Septembre 2026 a cecile@dicaloo.com