CONTEXTE
L’Institut Européen de
Coopération et de Développement (IECD) est une association reconnue d’utilité
publique, qui intervient dans les domaines de l’éducation, de l’entrepreneuriat
et de l’accès à l’emploi par la formation pour les personnes les plus
vulnérables. L’IECD met en œuvre plus de 70 projets dans 18 pays, 4 zones
géographiques (Bassin Méditerranéen et Proche Orient, Afrique subsaharienne,
Madagascar et Asie du Sud-est) permettant d’agir auprès d’environ de 30 000
personnes bénéficiaires.
Implanté
au Cameroun, l’IECD déploie plusieurs programmes en faveur de l’insertion des
jeunes dans la vie active : formation professionnelle des jeunes, sensibilisation
à l’autonomisation des femmes, accompagnement à l’entrepreneuriat et dispositif
de vente solidaire. Le déploiement de ces programmes est financé par des
subventions provenant de bailleurs publics ou privés et peuvent également faire
l’objet de prestations directes auprès d’acteurs locaux.
Parmi eux :
Le programme Transform
propose plusieurs parcours d’accompagnement en entrepreneuriat agro-alimentaire
ainsi que des prestations de coaching en développement commercial auprès de ses
entrepreneurs à impact.
–
La
Sofrulecam – Les Potagers de Bafou –
est l’entreprise sociale de l’IECD Cameroun. Elle commercialise une offre de
produits maraîchers frais issus de ses parcelles pédagogiques auprès de
plusieurs segments de clientèle : grande distribution, hôtellerie-restauration
et particuliers.
Afin
d’inscrire les entrepreneurs accompagnés en agro-alimentaire et l’entreprise
sociale dans une dynamique de développement commercial, mais aussi de
contribuer à l’essor de l’IECD Cameroun dans son écosystème, nous recherchons à
intégrer un Chargé de Développement Commercial et Partenariats à nos équipes.
Au
Cameroun, l’IECD développe des dispositifs qui combinent accompagnement
entrepreneurial, développement économique et impact social. Le développement
commercial constitue un levier essentiel pour permettre aux entrepreneurs
accompagnés de consolider leur activité, d’accéder durablement à leurs marchés
et de renforcer leur autonomie économique. Nous recherchons aujourd’hui un(e)
Chargé(e) de Développement Commercial et Partenariats souhaitant mettre ses
compétences commerciales au service de cette ambition : développer des marchés
et des partenariats durables tout en contribuant à des projets à fort impact
économique et social.
MISSION
En
collaboration avec les équipes projets, les missions de le.a Chargé.e de Développement Commercial et
Partenariats seront les suivantes :
PRIORITE
1 : COACHER LES ENTREPRENEURS A IMPACT & LA SOFRULECAM DANS LEUR
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
1/ Transform :
Accompagner les entrepreneurs à potentiel dans leur recherche d’impact
Auprès des entrepreneurs
agro-alimentaires à fort potentiel et dans un optique de
renforcement individuel :
–
Définir
et suivre un plan d’accompagnement terrain sur la base d’un diagnostic
commercial et d’objectifs à atteindre ;
–
Mettre
en place avec lui une dynamique de croissance portée par l’innovation, l’impact
et la visibilité produit ;
–
Planifier
et suivre des étape concrètes de progression sur le modèle SMART ;
–
Suivre
son évolution et l’atteinte des objectifs à travers des indicateurs et un
reporting régulier.
–
Exemple
d’objectifs à atteindre : meilleure connaissance de ses clients, positionnement
optimisé sur son marché, meilleur référencement de ses produits en grande
distribution (nombre de produits distribués et nombre de points de vente
desservis), progression de sa rentabilité, de ses volumes de vente et de son
CA, démarches en faveur d’une responsabilité sociétale, etc…
2/ Sofrulecam :
Accélérer le développement commercial de l’entreprise
Avec l’appui du Chef de projet
Entrepreneuriat Rural et Agricole et en collaboration avec l’équipe ADV, le.a Chargé.e
de Développement Commercial et Partenariats contribue au développement
commercial de Sofrulecam. À ce titre, il est notamment chargé de :
–
Contribuer
à la structuration de la stratégie commerciale et du modèle de développement de
Sofrulecam, en favorisant les synergies avec les autres programmes de l’IECD ;
–
Contribuer
à la structuration de la stratégie commerciale et du modèle de développement de
Sofrulecam, en favorisant les synergies avec les autres programmes de l’IECD et
l’articulation entre les besoins du marché, les prévisions commerciales et les
capacités d’approvisionnement de Sofrulecam ;
–
Identifier
de nouveaux marchés, partenaires et opportunités de développement ;
–
Contribuer
à la définition et au déploiement d’actions de prospection et de développement
commercial auprès des segments cibles (grande distribution,
hôtellerie-restauration et particuliers) ;
–
Développer
des partenariats commerciaux stratégiques contribuant au développement de
l’entreprise ;
–
Contribuer
au développement de nouvelles offres ou services en lien avec les attentes du
marché et le positionnement de Sofrulecam ;
–
Apporter
un appui aux négociations portant sur des partenariats ou des comptes
stratégiques.
PRIORITE 2 : CONTRIBUER A LA
DYNAMIIQUE DE L’IECD DANS SON ECOSYSTEME
–
3 / Programmes &
Prestations : Contribuer à la visibilité des parcours auprès des porteurs
de projets et entrepreneurs camerounais (BtoC)
En appui aux chefs de projets et
suivant les objectifs fixés par chaque programme :
–
Mettre
en place une stratégie de visibilité des parcours (supports commerciaux et
placements) auprès du grand public et des réseaux d’entrepreneurs existants ;
–
Planifier
des évènements type Journées Portes Ouvertes, animations dans les centres de
formations, participations à des forum d’échange avec les formateurs, ateliers
découverte, etc…
–
Tenir
une base de données d’entrepreneurs et assurer une prospection par approche directe
(messageries, réseaux sociaux, prises de rendez-vous) ;
–
Assurer
les RDV de prospection/ diagnostic avec l’appui des chefs de projets.
4/ Contribuer à l’ancrage et à la visibilité de l’IECD Cameroun
dans l’écosystème camerounais (BtoB)
–
Définir
et déployer une stratégie d’approche commerciale des partenaires locaux ;
–
Générer
et assurer une dynamique de présence active de l’IECD Cameroun auprès des
acteurs économiques et sociaux publics et privés, et lors des évènements liés à
l’entrepreneuriat (stand, prise de parole, etc…) ;
–
Développer,
entretenir et animer un réseau d’appuis et relais locaux ;
Appuyer les chefs de projet dans la
recherche d’opportunités et la formalisation de partenariats financiers et/ou
opérationnels.
PROFIL RECHERCHE
Qualification et expérience
–
Diplômé
d’une école de commerce/management ;
–
Formation
supérieure en commerce, management ou domaine équivalent ;
–
5 ans minimum d’expérience en développement
commercial dans le domaine des services (idéalement de la formation) ;
–
Expérience
significative en développement commercial, prospection, développement de
portefeuille clients ou partenariats ; une expérience dans l’entrepreneuriat,
l’agroalimentaire, les services ou l’économie sociale constitue un atout majeur.
–
Nous
recherchons avant tout une personne disposant de solides fondamentaux
commerciaux, capable de développer une activité et souhaitant mettre ses
compétences au service de projets à impact.
Compétences requises (obligatoires)
Parfaite maitrise des outils et
méthodes de prospection ;
Maîtrise
des techniques de prospection et de développement commercial ; capacité à
développer, fidéliser et animer un portefeuille clients/partenaires ;
Capacité à
conduire une négociation commerciale ;
Aptitude à définir, à suivre et à
mesurer l’atteinte d’objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
Capacité à
transformer une analyse de marché ou un besoin client en plan d’action concret
;
Aptitude à
définir, suivre et analyser des objectifs et indicateurs commerciaux ;
Capacité à
travailler de manière transversale avec des équipes opérationnelles.
Qualités personnelles
Bon relationnel et sens de
l’organisation (poste polyvalent) – Ecoute et adaptabilité – Bonnes qualités de
formateur et de prise de parole en public – Aptitude à travailler avec
différents profils d’interlocuteurs.
Adhésion aux valeurs de l’IECD :
Un regard sur la personne, l’esprit de service, un engagement professionnel.
POURQUOI REJOINDRE
L’IECD ?
–
Exercer
un métier qui a du sens et un impact concret ;
–
Évoluer
au contact d’entrepreneurs, d’entreprises, de partenaires et d’acteurs
institutionnels ;
–
Travailler
de manière transversale avec différentes équipes et expertises ;
–
Disposer
d’un espace pour proposer, expérimenter et prendre des initiatives ;
–
Contribuer
au développement de projets qui favorisent durablement l’autonomie et
l’insertion économique des bénéficiaires ;
–
Intégrer
un environnement chaleureux, une équipe dynamique et très engagée.
CONDITIONS DU POSTE
Statut : CDD 1 an renouvelable
Dates de la prise de
poste : Début novembre 2026
Rémunération : 350 000xaf à 400 000xaf (selon expérience professionnelle) ;
Localisation : Douala avec des déplacements à Yaoundé et nos zones
d’intervention ;
Sous
la responsabilité du Directeur de Délégation ;
En étroite collaboration avec les Chefs de Projet.