Description de l'offre
Détails de l'annonce
Poste proposé : Commercial et IT Pre-Sales - Douala
Nous recherchons un Commercial(e) & IT Pre-Sales pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce poste implique le développement de notre portefeuille clients, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et l'accompagnement des clients dans la définition de solutions IT adaptées à leurs besoins, dans un environnement professionnel stimulant.
Missions :
- Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B en établissant des relations solides et durables.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour élargir la clientèle et développer de nouveaux comptes stratégiques.
- Analyser les besoins et problématiques des prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Présenter les offres, solutions et services IT de l'entreprise lors de réunions et démonstrations.
- Élaborer des propositions commerciales, assurer leur suivi jusqu'à la conclusion des ventes, et participer aux négociations.
- Participer aux rendez-vous clients, négociations, et soutenances commerciales pour renforcer la relation client.
- Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients pour favoriser leur fidélisation.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline de ventes pour optimiser la stratégie commerciale.
- Atteindre et surpasser les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
- Recueillir et analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions pertinentes.
- Participer à la qualification des opportunités commerciales afin de prioriser les actions.
- Traduire les besoins métiers des clients en solutions IT innovantes et adaptées.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour concevoir et ajuster les solutions proposées.
- Participer à la rédaction des cahiers des charges, des offres techniques et des propositions commerciales complètes.
- Préparer et réaliser des présentations, démonstrations et formations sur les solutions proposées.
- Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations pour maximiser les chances de succès.
- Assurer l'interface entre les équipes commerciales, techniques et les clients pour garantir la cohérence et la qualité des solutions.
- Contribuer à l'élaboration des architectures et solutions techniques, avec le soutien des experts lorsque nécessaire.
- Effectuer une veille technologique continue pour suivre les tendances, innovations et évolutions du marché IT.
Profil recherché pour le poste : Commercial et IT Pre-Sales - Douala
Recrutement d’un Commercial & IT Pre-Sales
Nous recherchons un professionnel expérimenté capable de gérer efficacement le développement commercial dans le secteur des solutions et services IT, tout en assurant une expertise technique solide pour accompagner les équipes de vente et répondre aux besoins clients.
Profil :
- Niveau d’expérience requis dans la vente de solutions ou services IT, avec une expérience significative en business development, conseil en informatique ou pré-vente.
- Niveau d’études : Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, informatique, télécommunications, réseaux, systèmes d’information ou domaine connexe.
- Maîtrise de la langue française et bonnes compétences en anglais professionnel.
- Expérience dans un environnement B2B et/ou dans une entreprise de services numériques constitue un atout.
Qualifications et compétences :
- Bonne compréhension des infrastructures IT, réseaux, cloud computing, cybersécurité et solutions Microsoft / Azure.
- Connaissance des technologies de virtualisation, télécommunications, solutions de collaboration et de productivité.
- Capacité à dialoguer avec des équipes techniques et à comprendre les enjeux liés aux services managés et à l’infogérance.
- Compétences commerciales avérées : prospection, négociation, gestion du cycle de vente, élaboration de propositions commerciales, présentation d’offres et gestion de la relation client.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
Qualités recherchées :
- Personne dynamique, orientée résultats, avec un excellent relationnel.
- À l’aise avec les interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Curieuse, intéressée par les nouvelles technologies, organisée, rigoureuse et autonome.
- Proactive avec de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.
- Capable de travailler efficacement en équipe, avec de fortes compétences en communication et présentation.
- Orientée satisfaction et fidélisation client.
Objectifs du poste :
Le/la Commercial(e) & IT Pre-Sales aura pour principales missions de :
- Développer le chiffre d’affaires lié aux solutions et services IT proposés par l’entreprise.
- Accroître le portefeuille clients B2B en identifiant de nouvelles opportunités.
- Générer et convertir de nouvelles opportunités commerciales à travers des actions ciblées.
- Améliorer le taux de transformation des offres commerciales proposées.
- Contribuer à la pertinence et à la qualité des propositions techniques et commerciales.
- Renforcer la relation avec les clients et partenaires pour assurer une fidélisation durable.
Critères de l'annonce pour le poste : Commercial et IT Pre-Sales - Douala
- Métier : Marketing, communication
- Secteur d´activité : Informatique, SSII, Internet
- Type de contrat : CDI
- Région : Douala
- Ville : Douala
- Travail à distance : Non
- Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d'études : Bac+5 et plus
- Langues exigées : anglais > intermédiaire - français > maternelle
- Nombre de poste(s) : 1
- Management d'équipe : Oui
- Communication
- Marketing
- Rédaction
- Virtualisation
Soyez vigilant ! N'envoyez pas d'argent à un employeur potentiel. Ne versez aucune somme d'argent en échange d'un contrat de travail potentiel ou pour suivre une formation préalable à l'embauche.
Redoublez de vigilance pour toute offre d'emploi proposée à l'international, en particulier si des conditions ou un salaire particulièrement attractifs sont mis en avant.
Merci de signaler toute irrégularité en utilisant le formulaire de contact candidat et en sélectionnant l'objet "Signaler une annonce d'emploi".
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