Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI À propos de ZENITHIS ZENITHIS est une PME innovante et en pleine expansion, spécialisée dans la consultation et l’audit, le développement d’applications et de sites web, ainsi que le marketing et la communication digitale. Notre mission : accompagner les entreprises dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions performantes. Nous nous engageons à offrir des solutions à forte valeur ajoutée à nos clients. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS Le Chargé d'Affaires est responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, avec un objectif clair de croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Développement Commercial et Prospection (Acquisition) Ciblage stratégique : Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires sur les marchés cibles (PME, Grandes Comptes, Secteur Public) et qualifier les prospects à haut potentiel. Prospection multicanale : Mener des campagnes de prospection ciblées (appels à froid, e-mailing, networking, utilisation de LinkedIn Sales Navigator) pour générer des rendez-vous qualifiés. Gestion du portefeuille : Mettre à jour et gérer l'ensemble des interactions commerciales et des données prospects/clients dans l'outil CRM de l'entreprise (utilisation du CRM obligatoire et quotidienne). Négociation, Vente et Closing Analyse des besoins : Réaliser des diagnostics précis et approfondis des besoins du prospect pour adapter et positionner au mieux l'offre de ZENITHIS SARL. Proposition de valeur : Élaborer des propositions commerciales sur mesure, techniquement et financièrement solides, en collaboration avec les équipes techniques et la Direction. Négociation : Mener l'ensemble des négociations jusqu'à la signature du contrat, en veillant au respect des objectifs de marge fixés. Reporting des ventes : Assurer un suivi rigoureux du pipeline de vente et fournir un forecast précis et régulier à la Direction. Fidélisation et Suivi Client Suivi post-vente : Assurer la passation du dossier aux équipes de production et maintenir un contact régulier avec …