Chargé du développement de la force de vente

Description de l'offre

Intitulé du poste : Chargé du développement de la force de vente Zone de publication : Interne/Externe Lieu de Fonction :Yaoundé Mission principale :Concevoir et mettre en œuvre les programmes et outils destinés à renforcer l'efficacité des équipes commerciales sur le terrain. ACTIVITES DU POSTE Déterminer les objectifs de la stratégie de vente ; Organiser, animer et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique ; Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de merchandising et du trade marketing par zone de vente ; Développer un portefeuille clients/prospects ; Suivre le budget des actions commerciales ; Recueillir les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduire en plans d'actions commerciaux ; Suivre le marché au plan national et international ; Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achats (référencement, charte tarifaire, opérations promotionnelles…) ; Superviser les réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques, GMS…) ; Effectuer des reportings à la hiérarchie ; Réaliser les argumentaires commerciaux devant être utilisés par la force de vente. QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE REQUISES COMPETENCES REQUISES Niveau académique : BACC+3 en commerce/vente et négociation Expérience professionnelle : 02 ans minimum à un poste similaire dans le secteur cosmétique. Être titulaire d'un Permis de conduire catégorie B valide Savoirs Excellente connaissance en gestion de la force de vente ; Excellente connaissance en gestion des portes feuilles ; Excellente connaissance en technique de prospection ; Bonne maitrise de la conduite d'actions de négociations commerciales ; Excellente connaissance en management d'équipes commerciales ; Bonne analyse de l'environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ; Savoir-Faire Bonne connaissance en marketing opérationnel ; Bonne connaissance des techniques de merchandising ; Connaissance en gestion comptable et administrative ; Techniques de vente ; Techniques de négociation et …